UVILDIGHED
KAN IKKE
GRADBØJES
IWillisblivervi sommarkedsleder ind imellemmødtmed indvendingermodvoresrollesom
forsikringsmæglerogvores forretningsmodelgenerelt.Viernaturligvisklarover, atvores
position imarkedetogsamfundetbetyder, atvi–ogvoreskunder–er interessante forvores
konkurrenter,mendetmedvirkerkun tilatholdeosoppepå tæerne.
Viopleverdesværre ind imellematskulle forsvareosmodusandheder,ogderforharvi
herunderbehandletnogleafde indvendingermodvoresrolle, somvihører imarkedet:
EREN FORSIKRINGSMÆGLER IKKE
BLOT ENSALGSKANAL FORPENSIONSSELSKABERNE?
Willis’ rollesom forsikringsmæglerer, imodsætning tilpensionsselskabernessælgere,
lovreguleret.LovomForsikringsformidling fastslårudenomsvøb, aten forsikringsmægler
alenerepræsentererkunden,og ikkepånogenmådemåhavebindinger tiletellerflere
pensionsselskaber.
Bådesom forsikringsmæglervirksomhedogsomansat forsikringsmæglerervigodkendt
afFinanstilsynet.Detbetyderogså, atvi somvirksomhedogansatte løbendeovervågesaf
Finanstilsynet.
Williserbådekundensrepræsentantpåvirksomheds-ogmedarbejderniveau.Voresrådog
anbefalingerskerudenskelen tiletpensionsselskabs interesser. Idennekonstruktion ligger
der implicitmegetværdi!
HVEMERWILLISANSATAF?
Deteraltidkunden,der indgårenkontraktmedWillis–deter ikkepensionsselskabetog
Willis,der laverenaftale.Vierheltuafhængigeafsamtligepensionsselskaber,ogkansåledes
koncentrereoshundredeprocentomvores lovregulerederollesomkundensrepræsentant.
Iøjeblikketservi imidlertiden tendens til, atetpensionsselskabkanfindepåat indgå
etstrategisksamarbejdemedudvalgtemæglere,derpådenmåde indirektehyresaf
pensionsselskabet.Pensionsselskabetbetalervirksomhedensudgift tilmæglerenog indkøber
måskeoven ikøbetdyrekonsulentydelser i sammemæglervirksomhed.
Willis’holdninger, atsådannesamarbejdsrelationerskaberusikkerhedomkringmæglerens
interesser.
